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鞏義市宋陵礦山機(jī)械有限公司
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看電子商務(wù)在豫暉發(fā)展中的作用
創(chuàng)建時(shí)間 2011-01-05 作者 網(wǎng)站管理員 瀏覽 QQ留言 產(chǎn)品咨詢 聯(lián)系電話:13803857310

        隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,基礎(chǔ)工業(yè)的日漸成熟,對(duì)于礦山選礦設(shè)備的需求日漸凸顯,由此,礦山機(jī)械行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也進(jìn)入了白熱化的階段。球磨機(jī)、制砂機(jī)、破碎機(jī)三大系列產(chǎn)品日漸走俏,如何在此大環(huán)境下實(shí)現(xiàn)突圍,各家企業(yè)都在尋求自己的可持續(xù)發(fā)展之路。

        豫暉礦山選擇順應(yīng)時(shí)代發(fā)展的趨勢(shì),早早的便打出了“網(wǎng)絡(luò)牌”,走電子商務(wù)路。從初涉電子商務(wù)嘗到的甜頭到如今豫暉礦山已經(jīng)形成的成熟的電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)模式,豫暉礦山走過(guò)了不平凡的發(fā)展之路。在金融危機(jī)之際,當(dāng)零售在線B2B與垂直細(xì)分B2C獲得了新一輪高速發(fā)展,不少B2C服務(wù)商獲得了數(shù)目可觀的風(fēng)險(xiǎn)投資,傳統(tǒng)廠商也紛紛試水,B2C由此取得了前所未有的發(fā)展與繁榮之時(shí),豫暉礦山抓住這次機(jī)遇實(shí)現(xiàn)了從傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式到電子商務(wù)的華麗轉(zhuǎn)身,由此,企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力得到了提升。

        起初,在礦山機(jī)械生產(chǎn)企業(yè)如何通過(guò)利用電子商務(wù)來(lái)帶動(dòng)企業(yè)更快速的發(fā)展和壯大,同時(shí)又能給企業(yè)帶來(lái)更大利潤(rùn)空間成為礦山機(jī)械行業(yè)所關(guān)注的問(wèn)題。礦山機(jī)械從事破碎機(jī)、磨粉機(jī)、選礦設(shè)備等傳統(tǒng)的銷(xiāo)售模式是尋求代理商和銷(xiāo)售商,通過(guò)銷(xiāo)售商和代理商來(lái)推動(dòng)企業(yè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售和推廣,但傳統(tǒng)的商業(yè)模式已經(jīng)不能適應(yīng)中小礦山機(jī)械的發(fā)展,隨著中小生產(chǎn)企業(yè)的不斷增加,市場(chǎng)的飽和,企業(yè)面臨的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大,投資成本越來(lái)越高,市場(chǎng)銷(xiāo)售人員的匱乏和資金回籠緊張都成為企業(yè)發(fā)展和制約企業(yè)前進(jìn)的障礙。

        電子商務(wù)在國(guó)內(nèi)的持續(xù)發(fā)展形成了生產(chǎn)企業(yè)新的銷(xiāo)售模式——網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的區(qū)別在于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是基于互聯(lián)網(wǎng),以互聯(lián)網(wǎng)為媒介,為達(dá)到一定營(yíng)銷(xiāo)目的的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。也就是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)所進(jìn)行的,以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營(yíng)造網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)環(huán)境的各種活動(dòng)。而傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)就是利用銷(xiāo)售人員做市場(chǎng)業(yè)務(wù)和銷(xiāo)售推廣活動(dòng)。
利用網(wǎng)站開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)--企業(yè)網(wǎng)站是企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的平臺(tái),網(wǎng)站是展現(xiàn)企業(yè)所要營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容和展示產(chǎn)品信息的銷(xiāo)售平臺(tái)?梢灾谱鞫鄠(gè)企業(yè)網(wǎng)站來(lái)推動(dòng)企業(yè)的宣傳和產(chǎn)品的推廣。
充分利用搜素引擎--企業(yè)網(wǎng)站另一個(gè)重要功能是網(wǎng)站推廣功能,而搜索引擎是目前網(wǎng)民獲取信息最重要的渠道,如果企業(yè)網(wǎng)站無(wú)法通過(guò)搜索引擎進(jìn)行有效推廣,那么這個(gè)企業(yè)網(wǎng)站從一定程度上來(lái)講其營(yíng)銷(xiāo)性會(huì)大打折扣,所以營(yíng)銷(xiāo)型企業(yè)網(wǎng)站必然要解決企業(yè)網(wǎng)站的搜索引擎問(wèn)題,也可以理解為搜索引擎優(yōu)化的工作,在營(yíng)銷(xiāo)型企業(yè)網(wǎng)站解決方案中,搜索引擎優(yōu)化(seo)工作為基礎(chǔ)和長(zhǎng)期的工作,從企業(yè)網(wǎng)站的策劃階段乃至從企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)略規(guī)劃階段就已經(jīng)開(kāi)始,而其又貫穿于企業(yè)網(wǎng)站的整個(gè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程。
        客戶的認(rèn)知度和搜集客戶資源--企業(yè)網(wǎng)站最終面對(duì)的潛在客戶與客戶或說(shuō)與本公司業(yè)務(wù)有關(guān)聯(lián)的任何組織和個(gè)人,如何提升企業(yè)網(wǎng)站的客戶體驗(yàn)是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)(sem)必須考慮的重要問(wèn)題。?利用已有的電子商務(wù)平臺(tái)--可以在已經(jīng)有很大客戶群體的電子商務(wù)平臺(tái)上開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),利用這些商務(wù)平臺(tái)來(lái)發(fā)布和宣傳企業(yè)的產(chǎn)品。電子商務(wù)是中小企業(yè)發(fā)展的機(jī)遇也是挑戰(zhàn),如何在這種新型銷(xiāo)售模式下占領(lǐng)有效的市場(chǎng)份額如何開(kāi)展商業(yè)活動(dòng)是生產(chǎn)企業(yè)必須考慮的問(wèn)題。
        豫暉礦山正是通過(guò)以上營(yíng)銷(xiāo)模式實(shí)現(xiàn)了鐵礦球磨機(jī)、石灰球磨機(jī)、濕式球磨機(jī)干式球磨機(jī) 、粉煤灰球磨機(jī) 等選礦設(shè)備的銷(xiāo)售及出口工作,所有選礦設(shè)備如:風(fēng)掃煤磨機(jī) 、 顎式破碎機(jī)、反擊式破碎機(jī)、 水泥球磨機(jī),間接傳熱烘干機(jī) 、活性石灰生產(chǎn)線等通過(guò)ISO9001國(guó)際質(zhì)量認(rèn)證的設(shè)備,多數(shù)靠的是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)路實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品的銷(xiāo)售。豫暉礦山的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)神話也多數(shù)通過(guò)電子商務(wù)實(shí)現(xiàn)!由此看來(lái),電子商務(wù)必然成為今后營(yíng)銷(xiāo)模式發(fā)展的必然趨勢(shì)。